Jak sama nazwa wskazuje, model rozliczenia bazuje na comiesięcznych, stałych opłatach. Kwota abonamentu SEO uzależniona jest od wielu czynników takich jak:

• kondycja optymalizacyjna strony,
• rozmiar strony / ilość podstron,
• przeznaczenie strony (sklep / strona firmowa / strona typu lead-gen),
• rodzaj “silnika” czy też systemu zarządzania treścią (CMS), na którym bazuje strona,
• kondycja i jakość profilu linkowego,
• ustalenia z klientem końcowym, dotyczące wprowadzania zmian na stronie,
• złożoność potrzeb klienta i celów wyznaczonych podwykonawcy,
• złożoność i konkurencyjność słów kluczowych, na którym zależy klientowi.

Dodatkowo, w parze z pojęciem Abonamentu SEO bardzo często idzie pojęcie Efektu SEO. Efekt ten jest niczym innym jak “premią za skuteczność” naliczoną przez podwykonawcę za osiągnięcie wyznaczonych przez klienta celów. Podejście do niego jak i jego obecności w modelu rozliczeniowym jest z naszej strony niezwykle elastyczne.

Jak oszacować kwotę abonamentu SEO?

Aby lepiej zobrazować jak funkcjonuje rozliczanie prac w modelu abonamentowym, prezentujemy je na poniższym przykładzie.

Otrzymujemy od klienta zapytanie dotyczące strony XYZ.PL

• Strona posiada około 10 podstron,
• Jej kondycja optymalizacyjna jest dość słaba. Nigdy wcześniej nie była optymalizowana,
• Strona ma charakter firmowy – ma za zadanie zaznaczać obecność firmy w internecie i generować kontakty poprzez formularz kontaktowy czy telefony,
• Strona działa w oparciu o bardzo popularny i prosty w zarządzaniu CMS   – Wordpress,
• Do strony klienta nie prowadzi wiele linków, zaś do jego konkurencji  – bardzo dużo,
• Klient rozumie, że walka o najbardziej konkurencyjne w branży frazy może być czasochłonna, jednak potrafi dokładnie wskazać te, które miałyby identyfikować jego stronę.

Wycena abonamentu SEO

1. Optymalizacja tytułów i opisów stron – stworzenie zgodnych ze sztuką tytułów i opisów dla poszczególnych podstron wymaga niezwykłej kreatywności, znajomości dobrych praktyk SEO i doświadczenia. Dla “wprawionego” specjalisty, napisanie tytułu i opisu dla jednej podstrony zajmie od 30-60 minut (uwzględnia badanie wyżej wymienionych elementów u konkurencji). Oczywiście czas ten zakłada również stworzenie schematu dla kolejnych kategorii tytułów i opisów, co w zależności od struktury strony znacznie zmniejsza ilość czasu na przygotowanie pozostałych treści tego typu dla kolejnych podstron.  Dla 10 podstron daje nam to od 5-10 godzin.
2. Każda z podstron powinna zostać zweryfikowana pod kątem poprawności hierarchii nagłówków. Ponadto, dla każdej z nich powinny zostać spisane wytyczne dotyczące ilości treści na danej podstronie (bardzo lubimy wykorzystywać do tego narzędzie https://surferseo.com/). Analiza każdej podstrony pod kątem wyżej wymienionych elementów to od 1-1,5 godziny. Dla 10 podstron daje nam to wynik 10-15 godzin.
3. Wprowadzenie zmian z przeprowadzonych analiz, to element, który może być wykonany po stronie doświadczonych specjalistów SEO, lub w zależności od polityki klienta – po stronie jego web-developerów. Szacujemy, że wprowadzenie zmian dla jednej podstrony (ze wskazaniem, że zmiany wprowadzamy na wygodnym systemie CMS – Wordpress) zajmuje około 1-2h. Dla 10 podstron daje to wynik od 10 do 20 godzin.
4. Optymalizacja szybkości ładowania strony – tutaj z pomocą przychodzi narzędzie Google Speed Insights. Obecnie szybkość ładowania strony, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych, ma bardzo wysoki wpływ na rankowanie strony w wyszukiwarce Google. Powodów “wolnego” ładowania strony może być wiele, od zbyt “ciężkich” grafik w niezalecanych formatach po zbyt skomplikowane kodowanie strony. Tutaj szacunki czasowe są niezwykle trudne. Z dziesiątek realizowanych przez nas projektów wiemy, że średni czas takiej optymalizacji dla strony zawierającej od 10 do 20 podstron to około 10-15 godzin (w przypadku WordPressa jest to raczej dolna granica, choć bywają wyjątki).
5. Jakość i rozmiar profilu linkowego strony oraz jego porównanie do najbardziej konkurencyjnych domen jest bardzo ważnym elementem. Specjaliści z zakresu prac nad procesem link-buildingu powinni oszacować czas, jaki potrzebny im będzie do pozyskania dla strony odpowiednich jakościowo linków prowadzących. Niestety podanie czasu bez wcześniejszej analizy i poznania konkurencji jest bardzo problematyczne. Średnia ilość godzin poświęconych temu elementowi w naszych projektach (z uwzględnieniem, iż posiadamy własną, rozbudowaną bazę kontaktów z wielu branż) to od 10 do 20 godzin w miesiącu. Dodatkowo konieczne jest oszacowanie miesięcznego budżetu na “media”, który służy opłaceniu prac copywriterskich i uiszczeniu opłaty za wpisy na zewnętrznych portalach. Choć zabieg ten postrzegany jest przez wielu specjalistów jako tzw. “Grey Hat SEO”, to wypracowaliśmy na to bardzo zdrowy sposób, który nie jest spamerskim działaniem, a dostarczaniem domenom naszych klientów maksymalnej wartości.
6. Bieżąca komunikacja jest elementem, który jest w moim osobistym odczuciu bardzo niedocenianym, ale bardzo wartościowym fragmentem prac SEO. Odpowiednia wymiana informacji w relacji agencja – klient jest absolutną podstawą do poznania wartości i planów każdego biznesu. To dzięki komunikacji jesteśmy w stanie sprecyzować cele i poziom ich realizacji w trakcie trwania prac SEO. Średnia czasu, która jest przez nas poświęcana na komunikację (maile, telefony, spotkania, raportowanie) podczas obsługi 6-miesięcznych projektów, to ok. 5  godzin / miesiąc.

Oczywiście w większości przypadków na wycenę mają wpływ dodatkowe elementy, które trudno byłoby ująć w jednym artykule. Sądzę, że jest to dobry temat na kolejne wpisy.

Wracając jednak do tematu.

Wyżej wymienione czynniki, wpływające na wycenę abonamentu SEO, wskazują nam, że koszty dolnej granicy prac dla “średniego” projektu to 4500 zł netto. Górna granica kształtuje się na poziomie 7650 zł netto.

Jest to oczywiście estymacja kwoty, która służy na pokrycie roboczogodzin pracy specjalistów SEO. Do kwoty należy jeszcze doliczyć wspomniany wcześniej budżet na media.

Rozkładając ten koszt na 6 miesięcy, możemy oszacować, że wymiar abonamentu SEO będzie prezentował się następująco:

• Dolna granica – 750 zł netto / miesiąc (+ budżet na media),
• Górna granica – 1275 zł netto / miesiąc (+ budżet na media).

Podsumowanie

Wielokrotnie spotkaliśmy się z pytaniem “czemu to jest takie drogie”, czy stwierdzeniami “Konkurencja chce zrobić to taniej”. Cóż… Jeśli jesteśmy nastawieni na zwyczajne działanie – każda ścieżka będzie dobra. Jeśli natomiast jesteśmy zorientowani na osiąganie wyników i realne zwroty, to musimy liczyć się z poniesieniem kosztów, które opisane zostały powyżej. Ważne, aby podchodzić do wyceny w taki sposób, który pozwoli osiągnąć założone wspólnie cele i sprostać oczekiwaniom swoich klientów. W innym wypadku, niestety abonament SEO może nie dać efektów i po prostu zostać wykorzystany nieefektywnie